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    2020-07-15

    銳藝行業(yè)分享

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    天貓首個(gè)粉絲數破4000萬(wàn)的品牌,穩坐零食界龍頭地位,它做對了什么?

     

    7月12日,三只松鼠迎來(lái)了上市一周年的日子,縱觀(guān)三只松鼠這一年交出的成績(jì)單,還是十分亮眼的,依舊穩坐零食界龍頭的地位。

     

     

    在上個(gè)月的618年中大促的流量引爆下,三只松鼠在6月19日,成立8周年這天,成為天貓首個(gè)粉絲突破4000萬(wàn)的品牌,目前三只松鼠全渠道累計擁有1.2億消費者,銷(xiāo)售額全網(wǎng)第一。

     

     

    從零到營(yíng)收過(guò)百億,三只松鼠用了7年時(shí)間,它成功的背后,有蘊含了哪些品牌策略呢?

     

     

    1. 打造專(zhuān)屬I(mǎi)P,品牌人格化

     

    三只松鼠以“森林系休閑堅果類(lèi)食品”作為品牌定位,輸出“萌”氣質(zhì),建立親切感。通過(guò)三只松鼠的IP打造和消費者搭建起溝通的橋梁,為品牌獲取更多的關(guān)注度。

     

    圍繞這個(gè)超級IP,三只松鼠持續輸出內容,首先在形象上經(jīng)歷了多次的優(yōu)化,使得它們更具有“萌”的氣質(zhì)。

     

    最近,三只松鼠更換了新的logo。新logo看上去更具有立體感,顏色也更明亮。  ▼

     

    三只松鼠logo的幾次優(yōu)化

     

    除了視覺(jué)形象上的優(yōu)化,三只松鼠也在借這個(gè)IP形象打造周邊,比如在18年出品的同名3D動(dòng)畫(huà)片,打造松鼠小鎮等等,進(jìn)一步深化三只松鼠IP形象。 

     

    松鼠小鎮的堅果屋一角

     

    還將松鼠的形象人格化,它們都有自己的名字——小美、小酷、小賤,也有與名字呼應的性格設定。三只松鼠致力“讓天下主人爽起來(lái)”,在與消費者溝通的時(shí)候,工作人員也會(huì )親切地稱(chēng)呼一聲“主人”,既賣(mài)了萌,也讓顧客有一種得到重視的感覺(jué)。 

     

     

     

    2. 包裝設計升級,服務(wù)細致化

     

    三只松鼠的大頭包裝一度成為行業(yè)經(jīng)典,同樣有1.0版本和2.0版本。 

     

     

     

    2.0版本在保留原有的大頭裝的基礎上,深化了松鼠形象的刻畫(huà),它們紛紛換上堅果產(chǎn)地的民族傳統服飾,通過(guò)插畫(huà)的形式,展現各地的風(fēng)土人情,為包裝增添了趣味的同時(shí),使IP形象更多元化。 

     

     

    另外,包裝附贈的還有貼心的小物件,比如濕巾、清口含片、封口夾等。 

     

     

    三只松鼠的禮盒裝同樣值得一提。今年繼續推出以“三只松鼠中國年”為主題的國潮風(fēng)新年禮盒,在顏值上就十分出眾。

     

     

     

    3. 緊跟時(shí)代潮流

     

    三只松鼠的創(chuàng )始人章燎原曾說(shuō)過(guò):“三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節奏上。

     

    從微博、微信廣告到電視劇植入、小紅書(shū)、抖音,快手、淘寶直播等,三只松鼠瞄準社交電商,緊跟時(shí)代潮流,積極獲取消費者的關(guān)注。

     

     

    三只松鼠在《微微一笑很傾城》、《歡樂(lè )頌1》、《小歡喜》、《小別離》等電視劇都有影視植入,將產(chǎn)品通過(guò)生活化的方式融合在劇情中,為品牌的曝光推波助瀾。 

     

     

    2020年淘寶年貨節,三只松鼠邀請帶貨女王薇婭與《慶余年》中王啟年的扮演者田雨為品牌直播帶貨,并在2020淘寶直播年貨節商家直播排行榜中,獲得了食品類(lèi)目天貓商家的第一名。 

     

     

    三只松鼠除了在營(yíng)銷(xiāo)渠道上緊跟潮流,在產(chǎn)品更新?lián)Q代上,也同樣從當下消費需求出發(fā),研發(fā)了一系列的健康食品,比如“3次方每日堅果”、“90天精挑堅果”和“能量果仁”等產(chǎn)品。

     

     

    最近,三只松鼠開(kāi)始布局兒童食品領(lǐng)域,目前已在天貓開(kāi)設了子品牌“小鹿藍藍”的旗艦店??磥?lái),兒童食品領(lǐng)域又將會(huì )有新的變化了。

     

    結語(yǔ)

     

    從三只松鼠優(yōu)化logo形象、產(chǎn)品和服務(wù)的舉措可以看出,三只松鼠正積極拓展產(chǎn)品類(lèi)目,以適應市場(chǎng)發(fā)展,促進(jìn)品牌多元化發(fā)展。未來(lái),三只松鼠又會(huì )有什么樣的創(chuàng )新與發(fā)展,就讓我們拭目以待吧!

     

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